Pricing Strategy

Ценообразуване на база конкуренция – определя цената спрямо това, което таксуват преки конкуренти на пазара. То е бързо за прилагане и полезно при навлизане в непознат пазар, но носи риск от превръщане на цената в реактивно, а не стратегическо решение. Добрите практики включват комбиниране с диференциация и внимателен анализ на реалната, а не листовата конкурентна

Съществуват три фундаментални подхода за определяне на цена — на база разходи (себестойност плюс марж), на база конкуренция (позициониране спрямо пазара) и на база стойност (според ползата за клиента). Ценообразуването на база стойност обикновено носи най-висок марж, но изисква най-задълбочено разбиране на клиента. Повечето успешни компании съчетават и трите подхода според продукта и ситуацията. Изборът

Ценовата стратегия е систематичният подход, чрез който бизнесът определя колкo ще таксува клиентите си, базирайки се на разходи, конкуренция и възприемана стойност. Тя не е еднократно решение, а продължителен процес, който влияе пряко върху приходите, позиционирането на пазара и дългосрочната устойчивост на компанията. Без ясна ценова стратегия бизнесите обикновено подценяват продуктите си или губят клиенти