стойностно ценообразуване

MG Academy бизнес академия www.mgacademy.bg

Ценообразуване на база стойност: златният стандарт в бизнеса

Pricing Strategy /

Ценообразуване на база стойност – определя цената спрямо реалната полза, която продуктът или услугата носи на клиента, а не спрямо разходите или конкурентите. Този подход обикновено носи най-висок марж, но изисква дълбоко разбиране на клиентския проблем, ясна комуникация на резултата и способност за сегментиране според различна възприемана стойност. Наричан често „златен стандарт“, този подход измества

Ценообразуване на база стойност: златният стандарт в бизнеса Read More »

MG Academy бизнес академия www.mgacademy.bg

Трите основни подхода за определяне на цена: разходи, конкуренция или стойност

Pricing Strategy /

Съществуват три фундаментални подхода за определяне на цена — на база разходи (себестойност плюс марж), на база конкуренция (позициониране спрямо пазара) и на база стойност (според ползата за клиента). Ценообразуването на база стойност обикновено носи най-висок марж, но изисква най-задълбочено разбиране на клиента. Повечето успешни компании съчетават и трите подхода според продукта и ситуацията. Изборът

Трите основни подхода за определяне на цена: разходи, конкуренция или стойност Read More »