ценово проучване

MG Academy бизнес академия www.mgacademy.bg

Van Westendorp методът за определяне на ценови диапазон

Pricing Strategy /

Van Westendorp методът е структуриран инструмент за проучване, който определя приемлив ценови диапазон чрез четири конкретни въпроса към потенциални клиенти – за твърде ниска, твърде висока, скъпа и изгодна цена. Резултатите от пресичането на кривите показват оптималната цена и границите на приемливост, без директно да питат „колко бихте платили“. Методът е разработен именно, за да

Van Westendorp методът за определяне на ценови диапазон Read More »

MG Academy Office

Как да разберете колко реално е готов да плати клиентът ви

Pricing Strategy /

Разбирането на реалната готовност за плащане изисква комбинация от директни разговори, наблюдение на поведение и структурирано тестване, а не единствено предположения. Най-надеждните сигнали идват от реалните действия на клиентите – какво вече плащат за алтернативни решения – а не само от техните декларирани намерения. Прекият въпрос „колко бихте платили“ рядко дава точен отговор. Разликата между

Как да разберете колко реално е готов да плати клиентът ви Read More »