Александър Лилов – експерт по продажби и излизане на нови пазари

Запознайте се с експертите: Александър Лилов – експерт по продажби и излизане на нови пазари

За да растат продажбите устойчиво, една компания трябва да работи в три посоки: правилен пазар и позициониране, ясен търговски процес и екип, който продава без участието на собственика. Проблемът възниква, когато продажбите зависят от един човек, резултатите скачат и падат, а новите търговци не постигат същото като основателя. Решението е да се опише как се продава, да се изградят роли и показатели и да се избере пазар, на който продуктът има реален шанс. С това помага Александър Лилов.

Кой е Александър Лилов

Александър Лилов е експерт по продажби и бизнес растеж с местен и международен опит в технологичния сектор, SaaS, услугите и електронната търговия. Специализира в излизането на нови пазари, нишови продукти, софтуер и медицински изделия.

Александър Лилов реализира проекти в България, Великобритания, Европа и Азиатско-тихоокеанския регион и управлявани бизнес портфолиа с реализирани приходи над 8,7 млн. Евро. Работи с предприемачи и растящи компании, които искат да увеличат продажбите си, да проверят нови пазари или да изградят предвидим бизнес чрез система за привличане и развитие на клиенти. Работи на български, английски, румънски и гръцки.

Какви проблеми решава

Услугите му са организирани около четири конкретни ситуации:

Развитие на нишови пазари

Подходящо е за компании, които продават специализирани продукти или услуги и търсят нови възможности. Работата включва анализ на потенциални ниши, стратегия за позициониране, идентифициране на целеви клиенти и партньори, план за достигане до пазара и конкурентен анализ. Резултатът е по-бързо достигане до правилните клиенти, по-малък риск при инвестиции в нови сегменти и по-голяма гъвкавост. 

Излизане на международни пазари

За компании, които искат да разширят бизнеса си извън България. Включва оценка на най-подходящите пазари, стратегия за международна експанзия, план за продажби и партньорства и адаптиране на търговския подход към местния пазар. Целта е навлизане със структура и по-малък риск.

Изграждане на търговски екипи

За компании, които преминават от предприемачески към корпоративен модел на продажби. Обхваща определяне на роли и отговорности, подбор на подходящ профил търговци, процес по продажби, показатели за представянето, скриптове, методологии и обучение. Целта е екип, който работи самостоятелно и дава предвидими резултати независимо от собственика.

Изграждане на търговска стратегия

За компании с добър продукт, но непостоянни резултати. Започва с анализ на текущия търговски модел и сегментиране на клиентите, продължава с Go-to-Market стратегия, ценообразуване и позициониране и завършва с план за изпълнение и измерване.

Какви резултати е постигнал с други компании:

• Излизане на азиатски пазар със софтуерен продукт, Digital Diaries, с 11 клиента в Япония и Австралия, трима от които по-късно участват в подобряването на продукта.
• Стратегия за привличане на пет големи румънски онлайн търговци към български маркетплейс, която според профила му генерира няколко милиона евро оборот през първите шест месеца.
• Повишаване на оборота на медицински изделия със 115% чрез преструктуриране на търговски отдел в рамките на шест месеца, със пълно съобразяване на регулациите.

Как помага на практика

Опитът му е в няколко области. Той помага за преструктуриране от предприемачески бизнес към корпоративен модел, за ноу-хау при излизане на нови пазари, за развитие на успешни търговски екипи и за стратегии за дългосрочно преизпълнение на цели. Работи в сектори като SaaS, медицински технологии, електронна търговия, бизнес услуги, производство, туризъм и хотелиерство.

Кога да го потърсите

Потърсете го, когато:

• Всички големи клиенти минават през собственика и продажбите спират, когато той няма време;
• Имате добър продукт, но резултатите ви са непостоянни;
• Мислите за излизане на нов пазар в България или в чужбина;
• Искате да изградите или преструктурирате търговски екип;
• Нямате ясна цена, позициониране и план за изпълнение на продажбите.

Какво да очаквате от консултация по продажби

Добрата консултация по продажби не започва с обещание за ръст, а с въпроси. Консултантът трябва да разбере кои са клиентите ви, как ги привличате, колко струва една сделка и къде се губят потенциални купувачи. Едва след това може да ви каже коя от четирите посоки е най-важна за вас.

След разговора трябва да имате ясна представа къде е тясното място и какви са следващите стъпки: анализ на пазара, описание на процеса, наемане на търговец или промяна в цените. Ако консултантът ви гарантира конкретен процент ръст, преди да е видял вашите данни, това е повод за предпазливост.

Как да се подготвите

За разговор с консултант по продажби подгответе три неща. Първо, кои са най-добрите ви клиенти и откъде са дошли. Второ, как протича типична сделка от първия контакт до плащането и колко време отнема. Трето, кой в момента води разговорите и какво би се случило, ако той е в отпуск месец.

Тези отговори показват къде е тясното място: пазарът, процесът или екипът. Колкото по-ясни са данните, толкова по-конкретен план ще получите, вместо общи съвети за продажби.

Още консултанти на платформата

Mentrepreneurs.bg събира експерти с практически опит в различни области на бизнеса. Списък с всички консултанти и техните услуги можете да намерите тук – https://mentrepreneurs.bg/experts