Запознайте се с експертите: Д-р Мариян Генчев – бизнес ментор за скалиране на бизнес За да се развива и да скалира, една компания трябва да работи в три посоки: клиенти, служители и продажби. Проблемът възниква, когато собственикът се опитва да подобрява и трите едновременно, без да знае кое е най-приоритетното място. Решението е да се
Д-р Мариян Генчев – бизнес ментор за скалиране на бизнес Read More »
В дигиталната среда хората не купуват от абстрактни брандове – купуват от хора, на които имат доверие. Личният подпис в края на продажбения текст връща разговора към реален човек, добавя лично обръщение, име и роля, и затвърждава доверието, изградено през целия текст. Той действа като последно ръкостискане преди решението за покупка. След представянето на продукта,
Как личният подпис изгражда доверие – Copywriting Read More »
Почти всеки собственик на бизнес в България има поне една история за консултант, който е взел пари и не е оставил нищо реално след себе си. Тези истории се натрупват с годините и създават колективна умора към самата дума „консултант“. Още преди разговорът да е започнал, клиентът вече е скептичен. Разбирането на конкретните причини за
Защо доверието в бизнес консултирането у нас е нарушено Read More »
Делегирането не е отхвърляне на задача – то е предаване на отговорност заедно с ресурсите. Мениджърите, които не делегират, работят 58 часа седмично и имат 21% по-ниска продуктивност. Следвайте тези пет стъпки: избор на подходяща задача, избор на подходящия човек, ясни инструкции за резултата (не процеса), предоставяне на ресурси и проследяване без микромениджмънт. Защо Мениджърите
Делегирането като умение – Как да даваш задачи без да губиш контрол Read More »
Van Westendorp методът е структуриран инструмент за проучване, който определя приемлив ценови диапазон чрез четири конкретни въпроса към потенциални клиенти – за твърде ниска, твърде висока, скъпа и изгодна цена. Резултатите от пресичането на кривите показват оптималната цена и границите на приемливост, без директно да питат „колко бихте платили“. Методът е разработен именно, за да
Van Westendorp методът за определяне на ценови диапазон Read More »
Синдромът на саможертвата е схема, при която постоянно поставяме нуждите на другите над своите – до степен, в която собствените ни нужди изчезват. Формира се в детство с послания като „Твоите нужди не са важни“ или чрез моделиране от жертващ се родител. Последствията са изтощение, негодувание и в крайна сметка – емоционален колапс. Излизането от
Синдромът на саможертвата – когато помагаш на другите за сметка на себе си Read More »
Бизнес консултирането не е ново явление, но формата, в която го познаваме днес, е резултат от почти век и половина еволюция. Разбирането откъде идва професията помага да се обясни защо доверието към нея се е променяло – и защо в България все още изостава спрямо по-зрели пазари, където консултирането е утвърдена и регулирана практика. Ранните
Кратка история на бизнес консултирането и защо професията се промени Read More »
Имейл маркетингът е директна комуникация с абонати, които доброволно са предоставили своя имейл адрес. Това остава един от каналите с най-висока възвръщаемост на инвестицията сред всички дигитални инструменти. Основата на успешния имейл маркетинг е ясна стойност за абоната, разумна честота на изпращане и персонализиран, човешки тон на комуникация, вместо безлично корпоративно съобщение. За разлика от
Много собственици на бизнес си задават този въпрос, преди да платят за консултант – след толкова години в бранша, не могат ли те самите да видят и решат проблемите на компанията си? Отговорът не е категорично да или не, а зависи от вида на проблема, наличното време на собственика и способността му да гледа на
Може ли собственикът сам да свърши работата на консултант Read More »
Обгрижващият родител е его-състоянието на грижата, подкрепата и емпатията. В правилен контекст е ценен ресурс – изгражда топли отношения и подкрепяща среда. В доминираща форма води до синдром на саможертвата, бърнаут и загуба на уважение – хората, отстъпващи постоянно, биват пренебрегвани. Ключовото умение е да съчетаваме грижата на Обгрижващия родител с думите и решенията на
Обгрижващият родител – силата и опасността на прекомерната грижа Read More »
Skip to content