Skip to content
Дейвид Маклиланд описва три основни мотиватора: нужда от принадлежност (хора), нужда от постижения (резултати) и нужда от влияние (власт). Всеки човек е воден от комбинация от трите, но обикновено едната доминира. Мениджърът, познаващ мотивационния тип на всеки служител, може да разпределя задачи и признание по начин, генериращ максимална ангажираност.
Защо едни и същи стимули работят при едни, но не при други?
Дали сте давали бонус и служителят е останал безразличен? Дали сте хвалили пред целия екип и той е изглеждал неудобно? Дали сте давали самостоятелни проекти и вместо ентусиазъм сте получили тревожност?
Проблемът не е в стимула. Проблемът е в несъответствието между стимула и мотивационния тип на човека.
Трите мотивационни нужди
Нужда от Принадлежност (Affiliation Motivation)
За тях важното е: да се чувстват обичани и приети, да имат хармонични работни взаимоотношения, да принадлежат към общност.
Как изглеждат: Те са „залепените“ за екипа. Сутрешното кафе е ритуал. Знаят рождените дни. При конфликт работата им страда.
Как да ги мотивирате: Давайте задачи изискващи екипна работа. Признавайте ги лично. Информирайте ги рано за промени. Никога не ги изолирайте.
Нужда от Постижения (Achievement Motivation)
За тях важното е: да постигат цели, да имат ясна обратна връзка, да поемат умерен риск, да чувстват личен принос.
Как изглеждат: Ориентирани към резултата. Искат да знаят точно каква е целта и как ще се измери успехът. Не им трябва одобрение – трябват им данни.
Как да ги мотивирате: Поставяйте ясни SMART цели. Давайте редовна и конкретна обратна връзка. Давайте им предизвикателни, но постижими задачи.
Откритие на Маклиланд: Хората с висока нужда от постижения не са непременно добри мениджъри. Добрите мениджъри имат висока нужда от влияние (власт) – не от лични постижения.
Нужда от Власт (Power Motivation)
Два вида: Персонална власт (доминиране за лично удовлетворение) и Социализирана власт (влияние за общото благо – свързана с лидерство).
Как изглеждат: Естествени лидери. Търсят позиции с влияние. Обичат да убеждават, да организират.
Как да ги мотивирате: Давайте задачи с реална отговорност. Включвайте ги във важни решения. Признавайте влиянието им публично.
Как да разпознаете доминиращия мотиватор?
При успех: Как реагира? Иска ли да го сподели с екипа (принадлежност)? Иска ли да разбере как се е справил (постижения)? Интересува ли го влиянието (власт)?
При 1:1: „Кое нещо в работата ти те кара да се чувстваш най-удовлетворен?“ – Отговорите разкриват типа.
Балансираният екип по Маклиланд
Хората с нужда от принадлежност изграждат духа и управляват отношенията.
Хората с нужда от постижения движат резултатите.
Хората с нужда от власт предоставят посоката и мотивират другите.
Следващата ти стъпка…
Запиши най-подходящия за теб курс от онлайн платформата ни
👉 Мениджмънт и Лидерство – https://online.mgacademy.bg/products/courses/management-and-leadership
👉 Masterclass Тотално Предприемачество – https://online.mgacademy.bg/products/courses/Masterclass-total-entrepreneurship
👉 Masterclass Емоционална Еволюция – https://online.mgacademy.bg/products/courses/emotional-evolution-masterclass
Разгледай всички курсове и абонаментни планове на – https://online.mgacademy.bg/
Често задавани въпроси
В: Може ли мотивационният тип да се промени с времето?
О: Да, но бавно. Доминиращата нужда е относително стабилна.
В: Как да разбера собствения си мотивационен тип?
О: Запитайте се: „Кои постижения в кариерата ми ме правят най-горд?“
В: Трябва ли да наемам само определен тип за определени роли?
О: Не строго. Но съответствието намалява стреса и повишава ангажираността.
В: Могат ли трите типа да коекзистират в един човек?
О: Да. Всеки има и трите нужди – въпросът е коя доминира.
В: Мотивационният тип ли определя дали някой ще е добър мениджър?
О: Маклиланд показва, че най-добрите мениджъри имат висока нужда от власт (социализирана).
Използвана литература
– McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Van Nostrand.
– McClelland, D. C. (1975). Power: The Inner Experience. Irvington Publishers.
– McClelland, D. C., & Burnham, D. H. (1976). Power is the Great Motivator. Harvard Business Review.
– Maslow, A. H. (1943). A Theory of Human Motivation. Psychological Review.
– Pink, D. H. (2009). Drive. Riverhead Books.
